讲解要点：4 个目标按"找人 → 写信 → 谈钱 → 跟进"自然递进。强调今天有可发送的真实邮件——这门课和别人 KOL 课的差异。

调动情绪：问大家"你们公司过去半年发过几封 outreach 邮件？回了几个？"——大概率回复率 <10%。引出"今天我们要把回复率拉到 25%+"。

讲解：数字来源是 Influencer Marketing Hub 2025 报告和 Aspire IQ 实测。强调"互动率"才是真指标，不是粉丝量。

类比：找头部 KOL = 投央视广告（贵+广撒网），中腰部矩阵 = 朋友圈 KOC 投放（精准+信任）。

互动：问大家"你们过去合作过的 KOL 平均粉丝多少？"——很多人会说"上百万"，引出"反而效果差"的反直觉。

讲解：7 步里 Codex 至少能帮你做 60%。最重的 3 步是 #2 搜寻、#3 筛选、#4 Outreach——这也是今天 Demo 的重点。

给非程序员安全感：你只需要描述"我要找什么"，Codex 把代码、邮件、表格都生成出来。你的工作是判断和点确认，不是写代码。

讲解：让学员当场拿出自己产品，写下这 5 个维度。这是整个流程最关键的一步——画像错了，后面全错。

常见错误："找美妆 KOL" → "我们卖 30+ 抗老精华，目标用户美国一线城市妈妈，希望找 IG 上 100K-300K、30+ 女性受众的护肤 KOL"。差异是天壤之别。

讲解：现场把这段 prompt 粘贴到自己的 Codex，演示完整执行过程（约 3-5 分钟）。学员先看。

关键技巧：(1) 量化标准 → Codex 才能筛；(2) 明确交付物（xlsx + eml + md），它会按格式输出；(3) 合规 boundary 写在 prompt 里。

非程序员安抚：脚本能不能跑起来你不用懂，Codex 会告诉你"双击这个文件就能用"。

这一页是 Day 7 的 wow moment——所有学员看到"原来一条 prompt 能产出 6 个文件"，会对 Codex 重新评估。

提前准备：上课前你自己跑一遍这条 prompt，把 6 个产物文件准备好。现场打开给学员看每个文件长什么样。

讲解节奏：先念这封邮件，让大家感受"像不像真人写的"。再拆 4 个对/4 个错。

核心 insight：KOL 一天收 30+ 封 outreach，90% 是模板。提到具体视频细节是回复率从 5% 拉到 25% 的关键。

Codex 怎么做到：在 prompt 里要求"提及对方最近一个视频的具体内容"，Codex 会调脚本抓视频标题+描述+热评，再写信。

讲解：这套公式不是死的——是行业大致区间，让学员有"谈判时不被吓住"的锚点。

常见错误：(1) 直接接受对方报价（通常虚高 30-50%），(2) 砍太狠（KOL 拉黑你），(3) 不给续约空间。三档价格设计就是为了留谈判空间。

Codex 做这一步：你把 KOL 信息扔进去，让它套公式给你三档价格。一秒输出。

讲解：7 条里前 3 条是新手最常忽略的——很多公司花了钱发现"对方发了一条 1 秒 Story 就交差"。Deliverable 写清楚是避免后续撕逼的核心。

付款节点：不要全款预付——很多中腰部 KOL 收钱后拖延 / 内容质量缩水。50/50 是行业惯例。

Codex 帮你：让它直接出英文合同模板，你只需要填空（金额、日期、Deliverable 细节）。

讲解：很多公司投完 KOL 就消失，KOL 觉得"被白嫖"，下次报价直接翻倍。D7 反馈是低成本高回报的小动作。

UTM 是什么：URL 里加追踪参数（utm_source=tiktok_sarahbeautynyc），点击进来的流量你能在 GA / Mixpanel 里独立计数。非程序员让 Codex 帮你生成短链 + UTM 即可。

Codex 帮你做的：D0/D3/D7/D14 自动出报表 + 给你拟好"给 KOL 的反馈话术"。

讲解：ROAS 是 KOL 投放唯一的硬指标。别看"播放量""点赞数"——只看带回来多少钱。

归因的三个层级：(1) UTM 直接归因——最准 (2) Coupon code——次准 (3) 品牌搜索增量——估算。Codex 能帮你建一个 spreadsheet 自动算。

关键陷阱：很多人忘记算"自己的人力成本"。一个 KOL 项目至少花你 5-10h（沟通、合同、上线监测、报表），不算这笔账会高估 ROAS。

讲解：让大家把方括号换成自己的内容，逐个粘贴。10 分钟内每个人都应该跑完。

hashtag 选择技巧：先去 TikTok 搜热门 hashtag，看每个 hashtag 下视频数。<500 万条但 >50 万条的是"甜区"——既有声量又不过度饱和。

这一页给最容易卡的 5 个坑。讲师巡场时主要查这 5 个。

关键习惯：报错不要慌——直接把报错信息复制粘贴回 Codex："我跑这个脚本报这个错，帮我修。" 90% 的报错 Codex 一次就能修好。

讲解：20-30 倍是表面数字。深层价值是原本你不敢做的事现在敢做了——比如同时铺 20 个 KOL 测哪个跑通。

类比：以前一年合作 3-5 个 KOL（每个手动 10h+），现在一年合作 50+ 个，数据驱动找出 TOP 5 重点投。这才是质变。

讲解：FTC 那条最容易被忽略——很多中国出海品牌让 KOL 不打 #ad 标签来"伪装自然好评"，被举报后整个账号矩阵限流。

W-9 表：美国 KOL 收钱给品牌方要填的税务表。Codex 帮你出英文版 PDF + 中文说明，没什么神秘的。

红线建议：让所有学员把这 5 条抄在合同模板首页。

讲解：单点合作做完后自然进入"怎么管 20 个 KOL 不乱"。这才是真正的复利——一旦流程跑通，每月新增 5-10 个 KOL 边际成本接近 0。

预告 Day 11：那天会做 dashboard 教学，用 Codex 把 KOL 数据 + 广告投放 + 自然流量整合到一张表。

小结口吻：不重复细节，只点 3 个 takeaway。强调"你刚才真的发了一封邮件给海外 KOL"——这是大多数人入行 1 年都没做过的事，你 90 分钟做到了。

作业设计：让"发邮件"变成习惯，不是一次性练习。