Day 7
海外运营 × Codex 训练营

KOL 红人合作 pipeline
找人 → 谈 → 跟进

今天从 0 搭一套 KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）合作流程。
Codex 帮你写"找人工具""开场邮件""谈判模板""ROI 复盘表"——每一步都有现成产物。

讲师 Terrence 时长 90 分钟 产物 5 位真实 KOL 候选 + 5 封 outreach 邮件
Day 7 · 目标

今天结束，你能做到

关键判断：90 分钟内，你真的发出 1 封 outreach 邮件给真实 KOL。不是练习，是上线。
Day 7 · 认知

为什么不直追头部？
中腰部 KOL 的隐藏优势

3-7%
中腰部 KOL（50K-500K 粉丝）平均互动率
头部 100w+ 通常 <1.5%
1/10
单次合作报价仅头部的 1/10
同预算可铺 10 个 KOL 矩阵
3.6x
中腰部矩阵的 ROAS（Return On Ad Spend）
单头部 KOL 平均 1.8x
第一性原理：头部 KOL 接太多商单，粉丝免疫；中腰部 KOL 商单少、粉丝信任度高，"种草感"强。用户买的是"自己人推荐"，不是"明星广告"。
Day 7 · 流程

KOL 合作 7 步漏斗

1
画像（你要找什么人 / 粉丝量 / 受众地区）
Codex ✓
2
搜寻（hashtag / 关键词 / 竞品评论区 抓候选）
Codex ✓✓
3
筛选（粉丝量 / 互动率 / 受众画像 / 商单频次）
Codex ✓✓
4
Outreach（个性化首封邮件 / DM）
Codex ✓✓✓
5
谈判（报价 / 合同 / 付款节点 / Deliverable）
Codex ✓
6
内容上线 + 监测（链接追踪 / UTM）
Codex ✓
7
ROI 复盘（CPC / CPM / 转化 / 续约判断）
Codex ✓✓

✓ = Codex 能做 60% · ✓✓ = 80% · ✓✓✓ = 几乎全自动

Day 7 · Step 1

Step 1 · 先定义你要找什么人

不是"找美妆 KOL"——太宽。是"美国/英国/澳洲、50K-500K 粉丝、互动率 >3%、过去 30 天有发视频、受众女性 70%+"。越具体，Codex 找得越准。

✓ 5 个必填维度
  • 平台：TikTok / IG / YouTube / Twitter
  • 粉丝量区间：50K-500K（中腰部）
  • 赛道：美妆 / 健身 / 母婴 / 数码…
  • 受众地区：US / UK / AU / CA
  • 近期活跃度：30 天内有发新内容
推荐进阶维度
  • 平均互动率 >3%（用 likes / 粉丝量）
  • 受众性别比例（你的产品目标用户）
  • 历史商单赛道（避开竞品代言）
  • 评论质量（真粉丝 vs 机器人）
  • 视频形式（开箱 / 教程 / 评测）
💡 非程序员小贴士：把这 5+5 个维度写在一张纸上 → 直接贴给 Codex。Codex 会自己理解"互动率"是什么、怎么算。
Day 7 · Prompt

今天的"主案例" Prompt

把这段完整粘贴到 Codex ↓

我想找海外美妆类 KOL（TikTok / Instagram / YouTube）合作，要求：粉丝 30K–200K、互动率>4.5%、赛道是 skincare/beauty、有 email 可联系。桌面有一份候选池 candidates_raw.csv（12 位），帮我： 1) 读入 candidates_raw.csv，按上面标准给每位打分； 2) 筛出 TOP 5，整理成表（含匹配分 + 推荐理由 + 潜在风险）； 3) 给每位写一封首次合作邀约邮件（提到对方赛道/数据特点 + 我的合作意向）； 4) 给报价建议（按粉丝量 + 互动率）； 5) 给一份投后跟进节奏：D0 / D3 / D7 / D14。 只用公开数据。
⚠️ 合规注意：只抓 TikTok 公开页面（没登录就能看的数据）。不爬登录后内容、不爬隐私号、不爬未成年人账号。
Day 7 · Demo

Codex 真的给了你什么

1
找人工具（Codex 自动生成，你不用看）用 自动抓取公开数据 · 你不需要看懂代码，Codex 帮你跑
2
candidates_raw.csv（12 位候选 KOL 原始数据）handle / 平台 / 粉丝量 / 平均播放 / 互动率 / 赛道 / email / 历史合作
3
candidates_top5.xlsx（筛完的 TOP 5）多一列"匹配分数" + "推荐理由" + "潜在风险"（比如最近接过竞品商单）
4
5 封 .eml 邮件文件（每封 200-300 字）每封提及对方赛道/数据特点 + 你的合作 hook + 软性 CTA
5
pricing_guide.md（报价区间参考）基于粉丝量 + 互动率的公式 · 给你"开口价 / 心理底价 / 续约价"三档
6
followup_sop.md（D0/D3/D7/D14 跟进话术）每个节点给好话术模板 + 触发条件 + 升级路径
Day 7 · Outreach

一封"不像 spam"的 outreach 邮件长什么样

Subject: Loved your "winter skincare on a budget" video — quick idea? Hi @sarahbeautynyc, Your video on $20 winter routine from 3 days ago — the part where you compared CeraVe vs The Ordinary moisturizer was such a smart side-by-side. Comments were 🔥 (especially the one asking about sensitive skin). I'm Sarah from [Brand]. We make a Korean-inspired barrier serum that's been getting some love from creators in the "budget but effective" lane. Would love to send you a free PR package — no strings, just thought it'd vibe with your content. If interested, reply with your shipping address. If you'd also be open to a paid collab, our typical rate for accounts your size is $XXX-$XXX per video. Happy to share details. Thanks for the great content, Sarah [brand-email] | [calendly link]
✓ 做对了
  • 提到具体视频 + 具体片段（不是泛泛"喜欢你的内容"）
  • 低承诺起手（先免费 PR，再聊付费）
  • 报价透明（不藏着掖着）
  • 署名真人（不是 "Marketing Team"）
✗ 别这么写
  • "Dear Influencer" 开头（一眼群发）
  • "We love your videos"（空泛）
  • "Please reply for collab opportunity"（高门槛）
  • 第一封就发合同（吓跑）
Day 7 · 谈判

报价怎么算？不靠"感觉"

行业经验公式（TikTok 美妆，2025-2026）： 报价 ≈ 粉丝量 × 单价系数 × 互动率系数 × 内容类型系数

粉丝量 单价

每 1K 粉丝

50K-100K：$10-15
100K-300K：$15-25
300K-500K：$25-40
500K-1M：$40-80

互动率 系数

×0.7 ~ ×1.5

<2%：×0.7
2-3%：×1.0（基准）
3-5%：×1.2
>5%：×1.5

内容类型 系数

×0.8 ~ ×1.4

Story 提及：×0.5
单条视频：×1.0
视频+Reel：×1.2
独家系列：×1.4

举例：200K 粉丝、互动率 4%、单条视频 → 200 × $20 × 1.2 × 1.0 = $4,800（开口）/ $3,500（底价）/ $3,000（续约价）。
Day 7 · 谈判

合同必须有的 7 条

  1. Deliverable（具体交付物）：1 条 60s+ TikTok 视频 + 3 条 Story · 不要写"1 次合作"
  2. 上线日期 + 时区：明确"2026-06-15 美国东部时间 18:00-22:00 之间"
  3. Usage Rights（使用权）：你能不能把视频转发到自己的官号？投广告？多久？
  4. 修改条款：上线前你能 review 几次？只能改"事实错误"还是能改文案？
  5. Exclusivity（排他）：投放前后 30 天不接竞品 · 越严越贵
  6. 付款节点：50% 签约 + 50% 上线后 7 天 · 不要全款预付
  7. KPI 不达标条款：若 24h 内观看 <10% 粉丝量，需补发 1 条 Story（行业惯例）
⚠️ 非程序员小贴士：让 Codex 直接生成英文合同模板（DocuSign 兼容），你审一遍签就行。不需要自己写。
Day 7 · 跟进

投后跟踪 · D0 / D3 / D7 / D14

D0
视频上线当天 · 监测前 4 小时数据爆点用 UTM 参数追踪点击 · 截图保留前后对比 · 给 KOL 发感谢消息 + 转发到自己官号
D3
第 3 天 · 观察自然增长曲线对比同 KOL 历史视频均值 · 计算"超出基准多少%" · 评估是否需要追加 Boost（付费推广）
D7
第 7 天 · 整理初步 ROI统计点击 / 加购 / 注册 / 购买 · 算 CPC / CPA · 截 Top 10 评论给 KOL 看（增强续约意愿）
D14
第 14 天 · 决定续约 / 谈判 / 终止ROAS > 2.5 → 续约；1.5-2.5 → 谈降价续约；< 1.5 → 礼貌结束 + 不拉黑（行业小，留情面）
关键习惯：D7 给 KOL 发 Top 10 评论截图——他们一辈子很少收到品牌方"主动反馈"，这一动作让续约率提升 40%+。
Day 7 · ROI

怎么算这次 KOL 投放赚了还是亏了？

ROAS（Return On Ad Spend，广告支出回报）= 归因销售额 / 投放成本

投放成本

$4,800

  • KOL 费用：$3,500
  • PR 包寄送：$80
  • 合同+法务：$120
  • 你的人力 5h × $200 = $1,000
  • UTM/工具：$100
归因收入（30 天窗口）

$14,200

  • UTM 直接归因订单：$6,200（120 单）
  • Coupon code 归因：$3,000（60 单）
  • 品牌搜索增量：$5,000（估算）
  • LTV（长期价值）加成：60 单 × $80 复购
ROAS = 14200 / 4800 = 2.96x → 续约。同时给 KOL 涨 10% 加深关系。 注：海外 DTC（Direct-to-Consumer，直营品牌）行业 ROAS 健康线 ≈ 2.5x，<1.5x 该撤了。
Day 7 · 实操
现在 · 所有人打开 Codex

你的练习

为你自己的产品找 5 位 KOL 候选 + 写 5 封 outreach 邮件。
接下来 25 分钟，跟着我一步一步做。
跟不上的随时举手。

需要你提供 产品名称 + 卖点 目标用户画像 平台偏好（TikTok/IG/YT） 能接受的报价区间
Day 7 · 实操

学员练习 · Prompt 模板

把方括号替换成你自己的产品信息 ↓

我的产品：（产品名 + 一句话卖点） 目标用户：（年龄 / 性别 / 地区 / 痛点） 平台：（TikTok / Instagram / YouTube 选一个） 预算：单条合作 $（XXX）–$（XXX） 帮我： 1) 找 30 个符合方向的候选账号（按这几个话题：#标签1、#标签2、#标签3）； 2) 筛出 TOP 5（粉丝 30K–200K + 互动率>4.5% + 受众匹配）； 3) 给每位写 1 封个性化邀约邮件（提对方近 7 天一个具体视频 + 我方一句话介绍 + 先免费寄样、后续付费可能 + 报价放最后）； 4) 整理成名单 + 5 封邮件。 只用公开数据。
💡 常见坑：hashtag 别选太热（#beauty 有几亿条噪音）——选垂直的 #budgetskincare / #korean10step 这类。
Day 7 · 实操

跑 Codex 时常见 5 个坑

!
"被 TikTok 限流 / 返回 403"让 Codex 抓取时放慢抓取速度、模拟真人访问浏览器 · 慢但稳
!
"抓到的粉丝数和实际不一致"TikTok 显示"4.2M"是 4,200,000 还是 4,200？让 Codex 加正则统一单位
!
"邮件听起来还是像 spam"追问 Codex："把邮件改得更口语，像朋友推荐，砍掉所有营销腔" · 它会改
!
"找出来的 KOL 都是中国账号"在 prompt 里强调"bio 必须含英文，且明确标注地区 US/UK/AU/CA"
!
"我不懂怎么发 .eml 邮件"让 Codex 改成 Gmail 草稿 API 直接生成 · 或者复制粘贴到 Gmail 也行
Day 7 · 实操
最后 10 分钟

真的发出去 1 封

从 5 封邮件里挑你最有把握的一个 KOL。
再 review 一遍——主题、第一句、CTA、署名。
按发送。

发送前 30 秒 checklist：
  • 主题行 < 50 字符
  • 第一句提到 TA 具体内容
  • 没有"Dear Influencer" 之类的模板感词
  • 报价区间清晰
  • 署名是真人（不是 Marketing Team）
Day 7 · 复盘

你刚才省了多少时间？

传统手动

8-12 小时

  • 逐个搜 TikTok 翻：3-4h
  • 记 Excel 整理指标：2h
  • 读视频写个性化邮件：3-5h
  • 报价拍脑袋估算：1h
  • 合同/SOP 自己摸索：2h
Codex 协作

25 分钟

  • 写 prompt 3 分钟
  • Codex 跑 + 等结果 8 分钟
  • review 5 封邮件 10 分钟
  • 挑 1 封发送 4 分钟

20-30 倍效率

真正的杠杆：不是省 10 小时——是让你能同时跑 10 个 KOL pipeline 而不是 1 个。这是中腰部矩阵策略能落地的前提。
Day 7 · 红线

海外 KOL 合作 5 条红线

核心原则：海外合规比国内严得多。一次违规 = 品牌负面 + 平台限流。宁可慢，不要踩线。
Day 7 · 进阶

从 1 个 KOL 到 KOL 矩阵

单 KOL 是测试，矩阵才是增长。Codex 让矩阵化第一次变得可行。

月度规划（举例）
  • 15 位中腰部 KOL（50K-300K）= 主力
  • 5 位头部 KOC（10K-50K）= 长尾
  • 1-2 位 macro（500K+）= 品牌信号
  • 预算分配：60% + 25% + 15%
Codex 帮你管
  • 20+ KOL 的合同 / 时间表 / 付款节点跟踪表
  • 每周自动生成"本周上线 / 下周排期"日报
  • 每月自动跑 ROAS 报表 → 谁该续约 / 该终止
  • 异常预警：KOL 拖更 / 粉丝突然掉 / 评论区翻车
💡 下一步：今天我们做了"找+发"。Day 11 我们会回到 KOL 数据复盘——教你用 Codex 搭一个个人 dashboard，自动监控全部 KOL 投放。
Day 7 · 分享
10 分钟分享

谁来分享一下你的 5 位 KOL？

挑 2-3 位学员上来分享：
你找的赛道是什么 · TOP 1 KOL 是谁 · 你的开场邮件第一句怎么写

分享框架（每人 3 分钟）：
  1. 我的产品 + 目标用户（30 秒）
  2. Codex 找到的 TOP 1 KOL + 为什么选 TA（1 分钟）
  3. 我的开场邮件第一句话 + 别人帮我看看够不够"像真人"（1.5 分钟）
Day 7 · 小结

今天 3 个 takeaway

  1. 不追头部，铺中腰部矩阵——同预算 ROAS 高 2x · Codex 让矩阵化第一次可执行
  2. 个性化 outreach 邮件是回复率核心——提到具体视频细节，回复率 5% → 25%
  3. 谈判/合同/跟进都能 SOP 化——报价公式 + 7 条合同条款 + D0/D3/D7/D14 跟进表
课后作业（明天前完成）：
  • 把今天发出的那封 outreach 邮件的回复（如有）截图带来 Day 8
  • 用 Codex 帮你把剩余 4 封邮件也发出去——这周内目标拿到 2 个回复
Day 7 · 实操素材

📦 本节素材 + 对 Codex 说的话

不用写代码——把下面这段话（按需替换尖括号里的内容）发给 Codex 就行：

（先从本页下载 candidates_raw.csv 放到桌面） 桌面上有个文件 candidates_raw.csv，是一批红人数据，列：handle, platform, followers, avg_views, engagement_rate, niche, email, past_brand_deals。请帮我： 1) 筛出最合适的 5 位：互动率(engagement_rate)低于 0.045 的剔除，赛道(niche)要和护肤相关，粉丝 3 万–20 万优先； 2) 给每位算个综合分并排序； 3) 给筛出的 5 位各写一封不像群发的合作邀约邮件，提到对方的具体特点，说明我们是护肤品牌、想合作推广维C精华、可寄样 + 佣金。
📊 candidates_raw.csv 预览（前 3 行，完整文件见下方下载）：
handleplatformfollowersavg_viewsengagement_ratenicheemailpast_brand_deals
@glowwithsanaTikTok84000520000.061skincaresana.collab@example.co…CeraVe, The Ordinary
@minimalbeautyjpInstagram46000120000.048jbeautyminimal.jp@example.comShiseido
@skincarebryanYouTube128000310000.039skincare-sciencebryan.yt@example.comPaula's Choice, Beauty…
📎 本节文件（点下载，放到桌面再喂给 Codex）

数据均为合成脱敏（邮箱统一 @example.com），围绕虚构品牌 Auratē，可放心演示。

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